Go-to-market B2B
Jak wejść na nowy rynek, dotrzeć do nowej grupy odbiorców lub przeprowadzić pivot — bez przepalania budżetu na starcie.
Dla kogo jest to szkolenie?
To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:
- Masz produkt lub usługę B2B i wchodzisz na nowy rynek albo do nowej grupy odbiorców
- Planujesz pivot i chcesz go dobrze przygotować zanim zaczniesz działać
- Budujesz strategię wejścia na rynek i nie wiesz od czego zacząć
- Chcesz skrócić czas od pomysłu do pierwszych klientów
- Działasz w świecie usług B2B online i szukasz ustrukturyzowanego podejścia
To szkolenie nie jest dla Ciebie, jeśli:
- Masz już działający kanał sprzedaży i szukasz optymalizacji (to inne szkolenie)
- Sprzedajesz w modelu B2C lub e-commerce
- Szukasz gotowej recepty bez wdrożenia
Co wyniesiesz z tego szkolenia?
Zbudujesz czytelną mapę rynku
Wiesz kto jest Twoim klientem, gdzie go szukać i dlaczego powinien wybrać Ciebie — zamiast zgadywać i tracić czas na złych odbiorców.
Przygotujesz przekaz który działa
Masz komunikację dopasowaną do segmentu — taką którą klient rozumie od razu i która odpowiada na jego realne problemy.
Wybierzesz kanały zamiast testować wszystkie
Wiesz które kanały dotarcia mają sens dla Twojego produktu i segmentu — i jak je uruchomić bez przepalania budżetu.
Wejdziesz na rynek z planem
Masz gotowy plan działania krok po kroku — od walidacji po pierwszych klientów.
Program szkolenia
Program dostosuję do etapu rozwoju firmy i konkretnych wyzwań Twojego zespołu.
Kto naprawdę jest Twoim klientem — i dlaczego to nie jest oczywiste?
Co omówimy
- Definiowanie segmentu docelowego w B2B — Ideal Customer Profile (ICP)
- Analiza konkurencji i pozycjonowanie na nowym rynku
- Jak walidować założenia zanim zaczniesz wydawać budżet
Gdzie to zastosować
- Na początku każdego wejścia na nowy rynek
- Przy pivotcie produktowym lub rynkowym
- Gdy tracisz czas na klientów którzy nie kupują
Masz precyzyjnie zdefiniowany segment — i wiesz dlaczego to właśnie ten.
Jak komunikować ofertę żeby klient zrozumiał wartość — nie funkcje?
Co omówimy
- Budowanie value proposition dla konkretnego segmentu B2B
- Jak tłumaczyć cechy produktu na język korzyści klienta
- Messaging dla różnych ról w procesie zakupowym B2B (decydent, użytkownik, budżetujący)
Gdzie to zastosować
- Przy tworzeniu materiałów sprzedażowych
- Przy redesignie strony internetowej
- Gdy klienci "rozumieją ale nie kupują"
Masz przekaz który działa — klient widzi wartość, nie listę funkcji.
Jak zbudować plan wejścia na rynek który da się wdrożyć?
Co omówimy
- Wybór kanałów dotarcia dopasowanych do segmentu i budżetu
- Jak zaplanować pierwsze działania sprzedażowe i marketingowe
- Metryki które mówią czy wejście na rynek działa — i kiedy pivotować
Gdzie to zastosować
- Przy planowaniu launchu produktu
- Przy wchodzeniu z istniejącym produktem do nowego segmentu
- Przy ocenie czy obecna strategia GTM działa
Masz gotowy plan GTM — z kanałami, metrykami i krokami do pierwszych klientów.
Dlaczego to ja powinienem szkolić Twój zespół z wejścia na rynek?
Zbudowałem firmę od zera do pozycji lidera rynku — i sprzedałem ją z sukcesem. Przez 15 lat jako współzałożyciel i CEO FreshMaila przeprowadziłem firmę przez każdy etap wzrostu — od startupu do lidera email marketingu w Polsce, aż po exit do Vercom. Wiem jak to wygląda od środka — z błędami, decyzjami pod presją i momentami kiedy wszystko mogło pójść inaczej.
Przeszkoliłem ponad 20 000 osób. Moje podejście jest praktyczne — wychodzimy z sali z wiedzą którą możesz zastosować następnego dnia. Bez teorii które dobrze brzmią ale nie działają w polskich realiach.
Jestem praktykiem — uczę przez własne błędy. Wszystko czego uczę opieram na tym co sam robiłem, testowałem i — często — robiłem źle. Nie po to żebyś Ty musiał przechodzić przez te same lekcje. Skróć drogę korzystając z 20 lat cudzego doświadczenia.
Dzielę się wiedzą na największych wydarzeniach biznesowych w Polsce. Moje wystąpienia można usłyszeć na takich konferencjach jak InfoShare, Carpathian Startup Fest, People Culture TechFest czy Open Eyes Economy Summit. Zapraszają mnie tam nie dlatego że mam ciekawe slajdy — ale dlatego że mam coś konkretnego do powiedzenia.
Wiem że dobry biznes nie musi kosztować życia prywatnego. Przez 15 lat jako CEO FreshMaila byłem obecny w życiu rodziny, czytałem 50 książek rocznie i skakałem ze spadochronem. Nie dlatego że miałem mało pracy — ale dlatego że nauczyłem się jak budować firmę i życie jednocześnie. Tego też uczę.
Co mówią uczestnicy i obserwatorzy
Szkolenia
"Paweł ma tę rzadką umiejętność aktywnego zainteresowania swoich słuchaczy oraz dzielenia się z nimi swoją wiedzą i doświadczeniem. Jego szczególna charyzma sprawia że wystąpienia są naprawdę inspirujące i cenne."
Szkolenia
"Paweł Sala jest jednym z najlepszych mówców jakich znam. Jego wystąpienia są praktyczne, angażujące i pełne wiedzy."
Szkolenia
"Pawła miałam okazję słuchać kilkakrotnie podczas największych marketingowych konferencji. Słucha się go z ciekawością i zainteresowaniem."
Chcesz żeby Twój zespół wiedział jak wchodzić na nowe rynki B2B?
Napisz do mnie — omówimy program, format i warunki dopasowane do Twojej sytuacji.
Napisz do mnieWracam w ciągu 48 godzin.