Skuteczna sprzedaż B2B
— od prospectingu do zamknięcia
Jak sprzedawać w B2B tak żeby klient czuł że kupuje — a nie że mu się sprzedaje.
Dla kogo jest to szkolenie?
To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli:
- Jesteś founderem który sam sprzedaje i chcesz robić to skuteczniej
- Zarządzasz zespołem sprzedaży i chcesz podnieść jego skuteczność
- Twój pipeline jest pełny ale konwersja do zamknięcia jest za niska
- Sprzedajesz usługi lub produkty B2B i czujesz że proces można usprawnić
- Chcesz zbudować powtarzalny proces sprzedaży zamiast polegać na intuicji
To szkolenie nie jest dla Ciebie, jeśli:
- Szukasz technik manipulacji i agresywnej sprzedaży
- Sprzedajesz wyłącznie w modelu B2C
- Nie masz wpływu na proces sprzedaży w swojej firmie
Co wyniesiesz z tego szkolenia?
Zbudujesz pipeline który konwertuje
Wiesz jak kwalifikować szanse sprzedażowe żeby nie tracić czasu na klientów którzy nigdy nie kupią.
Nauczysz się prowadzić rozmowy które posuwają deal do przodu
Każde spotkanie ma cel i kończy się konkretnym następnym krokiem — nie "odezwiemy się".
Będziesz zamykać bez presji
Masz techniki domykania dealów które działają w B2B — bez wywierania presji która niszczy relację.
Zbudujesz powtarzalny proces
Sprzedaż przestaje zależeć od nastroju i intuicji — masz system który działa niezależnie od dnia tygodnia.
Program szkolenia
Program dostosuję do specyfiki Twojego zespołu — founderzy i handlowcy pracują w różnym tempie i z różnymi wyzwaniami.
Jak znaleźć właściwych klientów i nie tracić czasu na resztę?
Co omówimy
- Prospecting w B2B — gdzie szukać i jak docierać do decydentów
- Kwalifikacja leadów — jak szybko ocenić czy warto inwestować czas
- Pierwsze wiadomości i cold outreach który nie irytuje
Gdzie to zastosować
- Przy budowie procesu prospectingu
- Gdy pipeline jest pełny ale jakość leadów niska
- Gdy cold outreach nie przynosi odpowiedzi
Masz proces prospectingu — trafiasz do właściwych ludzi z właściwym przekazem.
Jak prowadzić rozmowy sprzedażowe które budują zaufanie — i posuwają deal?
Co omówimy
- Struktura rozmowy sprzedażowej w B2B — od discovery do propozycji
- Jak zadawać pytania które otwierają klienta zamiast go zamykać
- Jak prezentować ofertę żeby klient widział wartość — nie cenę
Gdzie to zastosować
- Przed każdym ważnym spotkaniem sprzedażowym
- Gdy klienci "muszą się zastanowić" po każdej prezentacji
- Przy onboardingu nowych handlowców
Prowadzisz rozmowy które posuwają deal — każde spotkanie kończy się konkretnym następnym krokiem.
Jak zamykać deale i budować relacje które generują kolejne?
Co omówimy
- Techniki domykania w B2B — bez presji, z klasą
- Jak radzić sobie z obiekcjami które naprawdę blokują decyzję
- Sprzedaż przez referencje i polecenia — jak budować sieć która sprzedaje za Ciebie
Gdzie to zastosować
- Gdy deale stoją w miejscu na ostatnim etapie
- Przy obiekcjach cenowych
- Przy budowie programu referencyjnego
Zamykasz więcej dealów — i budujesz relacje które generują kolejnych klientów bez prospectingu.
Dlaczego to ja powinienem szkolić Twój zespół ze sprzedaży B2B?
Zbudowałem firmę od zera do pozycji lidera rynku — i sprzedałem ją z sukcesem. Przez 15 lat jako współzałożyciel i CEO FreshMaila przeprowadziłem firmę przez każdy etap wzrostu — od startupu do lidera email marketingu w Polsce, aż po exit do Vercom. Wiem jak to wygląda od środka — z błędami, decyzjami pod presją i momentami kiedy wszystko mogło pójść inaczej.
Przeszkoliłem ponad 20 000 osób. Moje podejście jest praktyczne — wychodzimy z sali z wiedzą którą możesz zastosować następnego dnia. Bez teorii które dobrze brzmią ale nie działają w polskich realiach.
Jestem praktykiem — uczę przez własne błędy. Wszystko czego uczę opieram na tym co sam robiłem, testowałem i — często — robiłem źle. Nie po to żebyś Ty musiał przechodzić przez te same lekcje. Skróć drogę korzystając z 20 lat cudzego doświadczenia.
Dzielę się wiedzą na największych wydarzeniach biznesowych w Polsce. Moje wystąpienia można usłyszeć na takich konferencjach jak InfoShare, Carpathian Startup Fest, People Culture TechFest czy Open Eyes Economy Summit. Zapraszają mnie tam nie dlatego że mam ciekawe slajdy — ale dlatego że mam coś konkretnego do powiedzenia.
Wiem że dobry biznes nie musi kosztować życia prywatnego. Przez 15 lat jako CEO FreshMaila byłem obecny w życiu rodziny, czytałem 50 książek rocznie i skakałem ze spadochronem. Nie dlatego że miałem mało pracy — ale dlatego że nauczyłem się jak budować firmę i życie jednocześnie. Tego też uczę.
Co mówią uczestnicy i obserwatorzy
Szkolenia
"Paweł ma tę rzadką umiejętność aktywnego zainteresowania swoich słuchaczy oraz dzielenia się z nimi swoją wiedzą i doświadczeniem. Jego szczególna charyzma sprawia że wystąpienia są naprawdę inspirujące i cenne."
Szkolenia
"Paweł Sala jest jednym z najlepszych mówców jakich znam. Jego wystąpienia są praktyczne, angażujące i pełne wiedzy."
Szkolenia
"Pawła miałam okazję słuchać kilkakrotnie podczas największych marketingowych konferencji. Słucha się go z ciekawością i zainteresowaniem."
Chcesz żeby Twój zespół sprzedawał skuteczniej?
Napisz do mnie — omówimy program, format i warunki dopasowane do Twojego zespołu.
Napisz do mnieWracam w ciągu 48 godzin.